许多人和德国客户打交道时，都感觉德国人非常的精打细算，其实这与他们的文化、严谨性格等都有很大的关联的，遇到德国客户，要想得到他们的认同就的注意下面几点：
1、德国人在人际交往中对礼节非常重视。与德国人握手时需特别注意下述两点：一是握手时务必要坦然地注视对方，二是握手的时间宜稍长一些，晃动的次数宜稍多一些，握手时所用的力量宜稍大一些。
2、重视称呼，是德国人在人际交往中的一个鲜明特点。对德国人称呼不当，通常会令对方大为不快。一般情况下，切勿直呼德国人的名字。称其全称，或仅称其姓，则大都可行。德国谈判者的个人关系是很严肃的，因此不要和他们称兄道弟，最好称呼“先生”、“夫人”或“小姐”。
在谈判时切忌迟到，如果你在商业谈判中迟到，那么德国人对你的不信任感就会溢于言表。因此一定要准时到达
3、服饰方面，在商务交往中，必须要穿戴得整整齐齐，衣着一般多为深色，男士宜穿三件套西装，女士穿裙式服装。另外，德国人对发型较为重视。在德国，男士不宜剃光头免得被人当作「新纳粹」分子。
4、值得一提的是，德国人十分爱喝啤酒，酒量浅的朋友要加倍小心哦！
5、在谈判之前一定要作好充分准备，切勿仓促上阵。准备的内容包括：己方公司的资信情况，所提建议是否反映出这种资信，以及你所要购买或销售产品的有关专业资料等。我方谈判者应当掌握产品和合同细节的全面知识，所提建议应当具体切实，给
人以条理清晰、富有权威性和可行性的良好形象，以促成谈判的成功。由于德国的企业融资大都依靠银行，因此，在资金问题上，他们特别小心，不愿冒风险。
6、德国人非常擅长商业谈判，他们一旦决定购买就会想尽办法压你让步。德国谈判者经常在签订合同之前的最后时刻让你降低价格。因此，你要有所提防，或者做出最后让步。德国人擅长讨价还价，并非因为具有争强好胜的个性，而是出于对工作的一
丝不苟和严肃认真。
7、德国人讲究合同条款，包括：按交货日期准时交货，严格的索赔条款，担保产品使用期，还要求提供某种信贷，以便在对方违反担保时，他们可以得到补偿。但是只要你的产品符合合同上的条款，就不用担心付款问题，德国人对商业事务极其小心谨
慎，井井有条，是可以信赖的合作伙伴。
总之，德国人的谈判风格是审慎、稳重。他们重视并强调自己提出的方案的可行性，不轻易向对手作较大的让步，让步的幅度一般在20%以内，因为他们坚信自己的报价是科学合理的。此外，德国人在个人之间的交往上也是十分严肃正统的。
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