许多外贸员经常感觉外贸大公司生产量大，质量稳定，技术先进，这些我们都比不了，且国外老外还是也希望跟信得过的公司来合作的，而什么人信得过，公司大事很重要的一方面的表现。
但是小公司就没法做了吗？未必，很多小公司都做的很好，包括一个人的SOHO，那就要采取一定的话术让客户信服，话术有哪些呢？
1.虽然我们是小公司，但是我们入行最早，从1976年生产这个产品，质量相当稳定，这个可以给您发样品你检验。
2.小公司的人员结构更简单，例如你告诉我，我直接告诉老板就可以了，大公司，你告诉业务员，业务员要告诉外贸经理，外贸经理告诉副总，副总告诉老板，会耽误您很多时间
3.小公司人员少，成本低，大公司必须要养活那么多人，成本相对较高。
4.更重要的是跟某某（行业最大的公司）相比，您对于这家工厂不是最大的客户，也就享受不到最好的价格和服务，而你跟我们合作，就是我们的vip，绝对可以享受到最优惠的价格和最周到的服务。
5.大公司也不是不出质量问题，例如你要退运，对方需要一层层汇报为您确定，而我们呢，一个电话就解决了，您也方便向老板交代不是？
6.谚语云，勿将鸡蛋放在一个篮子里，您不想再找个供应商以备急需？
本文由中技物流——一级国际货运代理公司编辑jacindustry的经验分享而成，希望帮助到大家，另外中技物流年底大促销，邀请发货高额返利（高达30%），如果有需要的就赶快联系吧，绝对的优惠！